Резюме: Комерційний директор, Керівник відділу продажів (Луганськ)

Досвід роботи

<p>Комерційний директор із 19-річним досвідом у сфері дистрибуції мастильних матеріалів Shell РСМО. </p>
<p>Брав участь у трансформації компанії від регіонального дистриб’ютора, до статусу макродистриб’ютора Shell в Україні. У результаті реалізованих стратегічних змін Бренд Shell піднявся із 6 на 4 місце на Ринку України серед брендів мастильних матеріалів для власного транспорту.<br />Загальний досвід в продажах 25 років. <br />Спеціалізуюсь на побудові системної дистрибуції, розвитку всіх дистрибуційних каналів та управлінні відносинами з ключовими клієнтами (B2B) зокрема: AWT Bavaria, Епіцентр-К, ДП Авто Інтернешнл (Suzuki), Bosch Автосервіс.<br />Успішно реалізовував масштабні проєкти з оптимізації комерційних процесів, автоматизації (CRM, PBI), виходу в нові регіони та збільшення частки ринку. <br />Володію сильними навичками переговорів, аналітичного мислення та стратегічного планування. Орієнтований на результат, довгострокове партнерство та сталий розвиток бізнесу.</p>
<p></p>
<p>КОМПЕТЕНЦII<br />- Стратегічне управління продажами</p>
<p>- Формування та управління командою</p>
<p>- Аналітика та планування</p>
<p>- Управління прибутковістю</p>
<p>- Ціноутворення</p>
<p>- Ведення переговорів</p>
<p>- Управління P&amp;L, Cash Flow та фінансовими ризиками</p>
<p>- Побудова системної дістрибуції</p>
<p>- Лідерство і комунікації <br /><br /></p>